خطاهای حین فروش یک شرکت یا کسب و کار (بخش اول)

برای اطمینان از دستیابی به تمام اهدافی که زمانی که تصمیم گرفتید کسب و کار خود را بفروشید، باید محکم اما انعطاف پذیر باشید. پس از دویدن یک ماراتن واقعی، نمی توانید دو قدم از خط پایان فاصله بگیرید و بایستید.

موفقیت در فروش کسب و کار به ندرت از فرمول اصلی فروش پیروی می کند. موفقیت به همراه مدیریت تمام جنبه های آماده سازی، مذاکره و بستن معامله با عقل سلیم، دانش، تجربه و خلاقیت به دست می آید. این چیزی است که در طول کل فرآیند فرش شرکت یا کسب و کار خود مشاهده خواهید کرد.

می خواهیم به شما کمک کنیم از اشتباهات معمولی در این فرایند اجتناب کنید. بسیاری از اشتباهات از مدیریت احساسات گرفته تا اطلاعاتی که در اسناد فروش باید گنجانده شود؛  می تواند به تمام کارهای انجام شده قبل از این فرایند آسیب برساند. فهرست خطاهای که شما به عنوان فروشنده کسب و کار یا شرکت می توانید قبل فروش کسب و کار خود مرتکب شوید، عبارتند از:

• خود را  فردی ضروری برای شرکت معرفی کنید. در این صورت به خریدار نشان می‌دهید خرید کسب و کار یا شرکت شما، زمانی برای وی منفعت دارد که شما همیشه در سمت خود در شرکت یا کسب و کارتان باقی بمانید.
• در محرمانه بودن اطلاعات از مدیریت خوبی بهره نبرید.
• بدون بررسی و صرف زمان پیشنهاد نادرست را انتخاب می‌کنید.
• در ساختار فروش شرکت یا کسب و کار خود،  دقت لازم را برای شفاف شدن آن ندارید.
• نیت نامه یا تعهدات قبل از انعقاد قرارداد را بررسی نمی‌کنید.
• در فرایند فروش کسب و کار یا شرکت خود، دقت نظر لازم و بهره‌مندی کافی و مناسب از مشاوران کارآمد ندارید.
• مفاد قرارداد را بدون بررسی و دریافت نظر متخصصان این حوزه، امضاء می‌کنید.
• در فرایند فروش کسب و کار یا شرکت خود، به خطاهای احساسی دچار می‌شوید.